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A/B 测试是转化率优化的关键实践之一，允许您测试着陆页的变体，看看什么最能引起客户的共鸣。在竞争激烈的入站营销环境中，您必须从竞争对手中脱颖而出并不断产生潜在客户。 尝试确定页面上包含哪些内容来吸引陌生人并将其转化为潜在客户有时可能会让人不知所措。组织经常因为忘记在其页面上运行对比测试而错过产生潜在客户的机会。因此，如果您需要一些 A/B 测试想法，本文可能正是您所需要的。 什么是着陆页？ 在讨论要测试的内容之前，让我们先看一下登陆页面到底是什么以及它与其他网站页面有何不同；特别是你的主页。 登陆页面是一个独立的网页，专门为营销或广告活动而创建。与典型的主页不同，登陆页面只有一个目的 - 让用户专注于一项操作。 例如，给定着陆页的任务可能是让用户： 注册一个免费试用版 订阅时事通讯 订阅服务 注册参加活动或网络研讨会 什么是 A/B 测试？ A/B 测试是一种通过以结构化方式测试各种组件来随着时间的推移系统地提高着陆页性能的方法。 这是一种将页面的两个版本相互比较以确定哪个版本性能更好的方法。 在登陆页面上运行实验是您可以集中“让我们测试一下”态度的第一个地方。只需很少的努力即可调整登陆页面，并且通常会在转化结果方面产生很大的提升。 有许多工具可以轻松地在您的着陆页上运行 A/B 测试，而无需去找您的开发团队。A/B 测试是了解决策真相的可靠方法，无需依赖任何人的直觉。以下是我们建议测试对转化影响最大的前五个元素。
什么是 A/B 测试 1) 号召性用语按钮 号召性用语按钮（或 CTA）应该是页面上最明显的项目。它应该在页面的其余部分中脱颖而出，并且应该向访问者尖叫“点击我！”。为客户找到合适的颜色、位置和信息是推动转化的关键。 我们建议对按钮颜色、按钮标签以及按钮在着陆页上的位置进行测试。按钮上的文本会对转化产生巨大影响。针对访问者及其需求进行个性化的文本通常效果更好。从统计数据来看，我们发现标有“下载我的清单”的按钮 马来西亚数据 优于标有“下载清单”的按钮 您还可以对页面上 CTA 按钮的位置进行 A/B 测试。您会惊讶地发现，在网站上移动 CTA 按钮可以产生显着更好的结果。重要的是要考虑移动和桌面版本，以确保 CTA 在这两个版本上都突出。您最不想看到的就是访问者必须搜索 CTA。 对于移动网站，我们通过添加粘性号召性用语（CTA），当访问者向下滚动页面时，该号召性用语会持续存在，从而产生了很好的效果。通过添加粘性移动 CTA，我们通过 Pinergy（我们的潜在客户开发客户之一）将移动转化率同比提高了 15%。 2) 标题/主要信息 当潜在客户访问您的目标网页时，您只有不到 10 秒的时间来吸引他们的注意力。你必须快速与他们建立情感联系并说服他们采取行动。这是一项重要的任务，这就是消息传递和页面复制如此重要的原因。
测试不同的标题并衡量它们对访问者的吸引力是了解哪些消息适合目标客户以及哪些消息被忽略的好方法。 您的标题应该说出用户的痛点。是什么让他们彻夜难眠？你有什么解决方案来解决这个问题？标题应该吸引用户的注意力，并与他们遇到的特定问题产生共鸣。它告诉他们：“是的，您来对地方了，这就是您可以期待的。” 只有 20% 浏览您标题的人会继续阅读您的内容。 为了让您的目标网页实现转化，您的标题需要承诺非常具体的结果，以及使您从竞争对手中脱颖而出的 USP（独特销售主张）。最好的标题可以创造用户的需求，同时也传达产品的紧迫感和独特性。我们强烈建议测试具有不同标题的着陆页变体，并衡量它们对转化的影响。 3) 形式——长度和位置 人们经常发现，表单中的字段数量越少，转换次数就越高。HubSpot 最近研究了 40,000 个客户的联系表单，发现当表单字段的数量从四个字段减少到三个字段时，转化率几乎提高了一半。 避免询问年龄、地址或电话号码，因为这些最容易让人反感。然而，对于您的潜在客户来说，正确的表格长度应该是多少，并确保您向他们提出正确的问题，需要保持平衡。与数字营销一样，没有什么是一帆风顺的。一些案例研究表明，长形式也可以具有很高的转化率。
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发表于 2024-1-22 15:00:18