观察者纯粹是在观察和做笔记，因为他们不在当下。因此，他们在每一轮角色扮演中实际上比其他任何人都学到了更多。约翰：他们的轮子并不是一直在转动。：所以我们要做的是，好吧，首先你需要有一个目标。所以你需要说，这是场景，这是这次会议的背景等等，因为你不能直接跳到中间。通常是针对销售人员的，好吧，这个客户是谁背景是什么现在我们要做的就是创造一些我们称之为同侧即兴表演的东西。我们称之为秘密卡。我们现在都以数字方式进行，但秘密卡是一系列数十种不同的场景。
例如，它会 说，对于客户来说，他们选择了其中一张或 马来西亚电报数据 多张卡，并且可能会说，您害怕失去控制或 员工人数，或者您与之前的供应商有过不好的经历，或者您不信任，或者您现有的供应商，或者您正在利用这次会议来利用您最喜欢的首选供应商，或者存在解决问题的高管压力。：人们不知道的事情经常发生。然后扮演客户的人就扮演这个角色。因此，我们正在努力推动会议以实现某些目标。最后这一切都得到了很好的定义。我告诉人们的是，第一个获得反馈的人是销售人员，销售人员应该说，你喜欢什么您会以不同方式做的一件事是什么然后我们询问这个人，谁是客户，有哪些对您特别有利的事情，以及您是否建议他们采取不同的做法但他们尚未提及的事情是什么然后我 们为观察者做同样的事情。
所以发生的事情是每个人都给予积极的强化，这很好，这很好，但这是你可能想做不同的最重要的事情。我给销售人员机会分享一些东西，不，因为如果我现在能做到，就好像，好吧，我可以得到其他人没有得到过的东西。约翰：最后一个问题。我们将以令人沮丧的方式结束。当人们试图建立这样的东西并让以前不存在的事情发生时，你看到人们陷入了哪些陷阱：所以要么有几个，我希望只有一个。一是他们说，哦，是的，我们应该这样做。
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发表于 2024-4-15 13:17:09
