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但现在已经不重要了 年来，大包装商品公司可以利用广告来表达“购买我的产品”，因为受众被俘虏了，每天会收到大约 3,000 条营销信息。 如今，一个人每天会收到 30,000 条营销信息，而且大多数营销人员不会花钱做广告。在这种环境下，您需要询问如果您没有投放广告，您的受众是否会想念您，因为您的广告是可选的。如果您的受众不愿意听到您的信息，您就无法告诉他们为什么应该转向您的产品。你一无所有。 为了说明这一点，赛斯提到了他在播客上听到的吉列广告。吉列正试图赶上 Dollar Shave Club，广告的基本内容是：“你应该订阅吉列刀片，因为我们需要你这样做。” 换句话说，订阅吉列并不适合您，而是更适合您。这对他们来说更好。这不是与人一起、为人服务的营销。这简直就是骂他们啊。 在 Seth 的播客中，联想是赞助商之一。我注意到赛斯节目开始时播放的联想广告看起来像是一个关于商人的故事，但随后说：“留下来听听故事的其余部分。” 当您在播客中听到故事的其余部分时，您就会听到联想如何帮助该商人。我问这些广告是否是与人进行营销的一个例子。 尽管 Seth 批准了播客中的所有广告，但他与制作联想广告无关，而且他喜欢这些广告。他自愿听故事的结局，因为这让他高兴。制作一个人们想再次听到的广告正是他所说的实际同理心。
这是联想 Facebook 页面标题的屏幕截图。 左侧是黑色背景的方形个人资料图像。 中心的红色水平矩形写着“Love On”，其字体与联想用于其品牌名称的字体相同。 该页面标题为 Lenovo United States，用户名为 @lenovoUS。 右侧是封面图片，其中显示了联想大楼和蓝天白云的照片。 Seth Godin 在他的 Akimbo 播客中播放了联想的广告。 您需要创造对人们重要的产品和服务，并讲述人们想听的有关这些产品的真实故事。你不能打断别人 中欧数据 并扣押内容。播客听众和 YouTube 观众可以快进或跳过广告。人们并不害怕使用这些按钮。因此，如果您的受众不会错过您的广告，那么您就已经离开了。 收听节目，了解更多 Seth 关于营销教科书的想法。 信任与紧张 在《这就是营销》中，第 10 章重点讨论信任和紧张。我问信任和紧张对营销意味着什么。塞斯说，营销人员只做一件事：让改变发生。改变需要信任和张力。 当您接触潜在客户时，您就做出了承诺。您需要客户倾听并信任这一承诺。没有信任，就没有承诺。如果客户确实相信你的承诺，就会产生紧张气氛。他们想知道如果产品不起作用或者他们会成为他们不喜欢的人会发生什么。在工作场所，人们会担心老板不喜欢这个产品。 在人们购买任何东西或改变任何东西之前，他们的心率会上升。他们感到压力。
营销人员故意并自愿地在他们想要改变的人中制造这种紧张感，因为当事情结束时，营销人员希望客户说谢谢。 这是赛斯·戈丁（Seth Godin）的信任与张力营销理念的一个方形例证。 该正方形是左上角的蓝色三角形和右下角的黄色三角形。 在蓝色三角形中，黄色文字表示“信任”。 在黄色三角形中，蓝色文字表示“张力”。 例如，赛斯最近注射了流感疫苗。在拍摄之前，他感到压力很大。如果疼怎么办？如果有副作用怎么办？如果不起作用怎么办？但在护士给他注射流感疫苗后，他说：“谢谢。我很高兴我接种了流感疫苗。” 这个循环正是我们做任何推销给我们的事情之前发生的事情。 您甚至可以通过播客制造紧张气氛。当新剧集出现时，您的观众会想知道是跳过还是收听。这个决定会造成紧张，因为也许有人不想做出时间承诺，但如果他们不听并且第二天同事询问他们的想法，他们可能会感觉很糟糕。
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发表于 2024-3-18 18:20:08