B2B 影响力营销的兴起

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作为从 B2C 领域迁移的众多采用之一，影响力营销已经席卷了 B2B 世界。到 2022 年底， 网红营销市场的收入预计将超过220 亿美元，这一数字甚至高于社交媒体营销。 相关文章：B2B 和 B2C 融合：B2C 趋势如何影响 B2B 营销公关 有影响力的营销——或者用 B2B 的话说，利用主题专家——是与受众建立真实联系的好方法，因为内容来自他们了解和信任的来源（有影响力的人/专家）。 根据HubSpot的《2022 年营销趋势报告》 ，网红营销也是年度排名前五的营销渠道之一。从名人代言到开箱视频，网红营销在过去几年中取得了长足的发展，占 68%营销人员以某种身份与影响者合作。现在，有影响力的人代表了广泛的创作者，他们与活跃的受众建立了融洽的关系。 什么是 B2B 影响者营销？ B2B 影响者营销因合作伙伴关系而异，但一般来说，是指企业与创作者（或“影响者”）合作来推广产品或服务。

从进行影响者 Beta 测试、审查您的新产品，到让他们共同主持问答，任何事情都可 加纳 WhatsApp 数据库 以成为有效的 B2B 影响者营销策略。 TopRank Marketing 的2022 年 B2B 影响者营销研究报告显示，86% 的受访者表示他们的 B2B 影响者营销活动相当成功或非常成功。 微观影响者 虽然品牌报告的年度影响者营销预算为5 万至 50 万美元以上，但公司不需要向拥有大量追随者的影响者投资数千美元。 B2B 影响者营销就是通过正确的媒介向正确的受众传达正确的信息。因此，“要么做大，要么回家”在这里并不适用。事实上，研究表明，一些最好的影响者（品牌转化率最高）的追随者数量略少（考虑不到 100,000 人），但参与率很高，41% 的营销人员表示甚至与纳米影响者合作（低于10 万）。 10K）。 相关文章： 少就是多吗？微观胜于宏观 如何评估影响者和创作者 那么，如果尺寸不是最好的判断因素，那么什么才是呢？影响力营销的关键是通过值得信赖的来源为您的受众增加价值。




在决定接触哪些创作者时，请考虑他们的内容质量、参与率、价值一致性以及您所在行业的专业知识。 内容质量 首先也是最重要的一点，B2B 影响者营销依赖于高质量的内容，为消费者提供他们想要或需要的品牌产品。当您与有影响力的人或创作者合作时，您希望这是一种互惠互利的关系，并就内容质量标准达成协议。另外，如果潜在客户看到您的品牌与低质量的创作者相关联，他们可能会开始将您的内容（以及产品或服务）与低质量联系起来。请记住：任何内容营销策略都首先要考虑您的受众。了解你的听众。产出好的内容。 参与率 在与影响者签订合同之前，询问他们的参与率。有多少关注者喜欢、评论并回复他们的帖子？他们平均每个帖子获得多少点击率？ 价值取向 就像内容的质量一样，您和合作伙伴之间的价值观也应该保持一致。如果你们的观点因彼此不一致而闻名……那么，这可能是一种激发对话的挑衅性伙伴关系，但它也为声誉风险和争议留下了很大的空间。