这些阶段应该涵盖从发现到转

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让我们来看看经过验证的需求生成策略的十个创新转折——以确定您公司的成长： B2B 需求生成的 10 个新观点 让我们探讨十种高效且具有前瞻性的需求生成策略，以确保您的公司持续成功： 1. 重塑需求漏斗框架 需求生成漏斗框架的目标是什么？它是在销售漏斗的每个阶段启动需求创造。 根据您的业务及其客户，这种方法可能会表现出一些细微差别。然而，最终目标仍然是一致的。 因此，设计您的营销和广告活动，以吸引需求生成管道不同阶段的个人。这些阶段应该涵盖从发现到转化。 设计勘探活动：在最初的漏斗阶段为您的主要受众量身定制。它有助于建立您的产品或服务的知名度。 使用 CRM 指标：将 CRM（客户关系管理）数据用于渠道中部基于帐户的营销 (ABM) 计划。 利用像素数据：在漏斗底部使用这些指标。重新定位浏览过您网站但尚未经历转换过程的个人。 2. 重新思考潜在客户培育策略 与未培育潜在客户的公司相比，培育潜在客户的公司销售额增加 50%，销售额减少 33%。 6键_8%-更高 因此，重新评估和完善您的潜在客户培养流程。理想情况下，您的营销团队应在整个客户旅程中与销售团队合作。

此外，他们应该专注于创建有效解决目标客户 科威特电话数字 询问的内容。简而言之， 您的营销团队创建不同的内容类型。此外，营销人员还制定了向处于相似阶段的个人最佳分发相关内容的策略。 您的销售团队积极指导个人销售线索通过销售渠道。 假设客户正在考虑购买您的产品，但尚未安排与销售代表的会面。在这里，战略性设计的需求生成内容可以充当催化剂，促使他们安排演示。 营销和销售之间的这种协同作用确保了培育潜在客户的一致方法。因此，它促使他们与您的销售团队进行有意义的互动。 3. 将自动化任务与 CRM 合并 CRM 软件是全球最重要的软件市场，预计到 2025 年将达到800 亿美元以上。这种增长是有充分理由的。 6-key_CRM-软件 客户关系管理 (CRM) 使您能够收集和构建有关潜在销售线索和现有客户的信息。 CRM 跟踪每一次客户互动，涵盖电子邮件和社交媒体，从而深入了解您的受众。访问此类数据使您的销售团队能够完善推介并定制后续会议。 另一方面，营销自动化根据合格的潜在客户在销售渠道中的位置来定位目标客户。 现在，当您将自动化与 CRM 集成时，您可以确保与感兴趣的潜在客户保持一致的互动。




因此，您可以有条不紊地引导他们完成销售漏斗。 这种方法为那些探索您的产品的人提供补充信息。此外，它还为那些尚未完成转换过程的人提供及时提醒。 4. 增强潜在客户评分方法 您是否仅依靠网站互动来进行潜在客户评分？如果是，您还必须考虑其他因素，例如： 社交媒体参与度 电子邮件互动 高级网站分析 此外，请从您的团队征求有关他们在电话和现场访问期间确定感兴趣潜在客户资格的方法的反馈。 此外，与现有客户互动，以获得另一层理解： 询问他们如何发现您的业务。 询问影响他们选择您的产品或服务的决定的因素。 通过合并这些不同的信息，您可以构建一个综合矩阵。考虑到线上和线下互动，该矩阵成为增强潜在客户资格的强大工具。 随后，您可以根据每个潜在客户的独特情况制定有针对性的 B2B 需求生成策略。这种整体方法可确保您的策略与各个接触点的潜在客户产生共鸣。 5. 重新设计事件营销以建立权威 47% 的活动营销人员表示，现场活动的投资回报率最高。 47%-投资回报率 专注于需求生成的活动是专门为展示您的产品或服务的内在必要性而设计的。 因此，请为您的顶级客户组织贸易展览、会议和其他独家活动。它们是产生需求的绝佳途径。 在这些活动期间，举办会议，分享贵公司所面临的挑战的详细信息。这里的关键不是公开销售你的产品，而是阐明其需求背后的原因。